Dla początkujących i doświadczonych specjalistów pragnących rozwinąć swój warsztat.
Jednym z powodów upadku firm — niezależnie od ich branży lub wielkości — jest nieumiejętność zwiększania sprzedaży. Sprzedawcy polegają zwykle w zbyt dużej mierze na swoich produktach/usługach i na własnej osobowości, w efekcie czego nie dostrzegają wagi zorganizowanej metodologii sprzedaży. W rzeczywistości Twoje źródło utrzymania — podobnie jak rozwój i opłacalność całej organizacji — są uzależnione od zdolności do konsekwentnego identyfikowania, kwalifikowania i finalizowania transakcji na rynkach docelowych. Pamiętaj: pracuj mądrzej, a nie ciężej — sprawdź, jak nasz powtarzalny proces sprzedaży może przyczynić się do rozwoju Twojej firmy.
W przypadku małych zespołów ds. sprzedaży wyniki pozyskiwania mogą ulegać diametralnym zmianom na przestrzeni kolejnych miesięcy. Sandler Selling System pozwala ujednolicić rezultaty — sprawić, aby były one bardziej przewidywalne i godne zaufania.
Zespoły ds. sprzedaży dysponujące ograniczonym budżetem mogą wiele zyskać, korzystając ze społecznościowych narzędzi wspierających sprzedaż — takich jak LinkedIn. Tego typu narzędzia pozwalają ujednolicić uzyskiwane rezultaty, pozwalając sprzedawcom nawiązywać kontakty z potencjalnymi klientami, dobranymi wstępnie według branży, wielkości firmy lub innych kluczowych wskaźników.
Musisz jednak pamiętać, że jeśli nie posiadasz systemu, który w jasny sposób definiowałby cel poszukiwań, oraz systemu zapewniającego powtarzalność dalszych działań, takie podejście może prowadzić donikąd, powodując jedynie stratę czasu, który można było wykorzystać na finalizowanie sprzedaży.
W tym miejscu znajdziesz informacje i wskazówki na temat bieżącej sprzedaży, zarządzania sprzedażą, przywództwa i organizacji. Zapraszamy do komentowania naszych wpisów oraz dzielenia się nimi ze współpracownikami.